하지만 공장과 직접 거래하는 것이 항상 가장 현명한 행동은 아닙니다. 때때로 평판이 좋지 않더라도 무역 회사와 소싱 대행사는 외국 환경에서 귀하를 도울 수 있는 현지 전문가를 보유하고 있기 때문에 중국 제조업에 진출하는 벤처를 시작하는 좋은 방법이 될 수 있습니다.
우리는 이 에세이에서 제조업체, 무역 회사, 소싱 에이전트 간의 차이점을 설명할 것입니다. 그런 다음 귀하의 특정 상품 및 비즈니스 라인에 가장 적합한 것이 무엇인지 결정하는 데 도움을 드릴 것입니다 서울대의자.
마지막으로 이러한 업체에 연락하는 방법에 대한 몇 가지 지침을 제공하겠습니다. 중국 공급업체는 매일 수백 건의 문의를 받을 수 있으므로 귀하는 그들이 귀하에게 신뢰를 구축해야 하는 것과 동일한 방식으로 그들에게 귀하의 회사를 “판매”해야 합니다.
먼저 생산자, 무역 기업, 소싱 에이전트 간의 유사점과 불일치를 살펴보겠습니다.
중국 제조업체
제조업체는 종종 제품에 대한 최고이자 유일한 공급원으로 간주됩니다. 만약 그들이 당신에게 적합한 공장이라면, 당신은 그들과 직접 이야기할 수 있고 그들은 제조 과정에 대해 상당히 잘 알고 있을 것입니다.
귀하가 요구하는 요구 사항과 공차에 따라 공장에서는 귀하의 제품을 생산합니다. 실제 스마트폰을 만들기 위해 스마트폰 케이스를 만드는 공장을 원하지 않을 것입니다. 대신 한동안 비슷한 것을 만들어 본 경험이 있는 사람을 원합니다.
마지막으로 중요한 점은 가격 책정이 개인이 그렇게 하면 가장 큰 가격을 받을 것이라고 믿기 때문에 공장으로 직접 가는 주요 동기가 된다는 점입니다(아래 무역 및 소싱 에이전트를 살펴보면 알 수 있듯이 항상 그런 것은 아니지만).
공장을 방문하기로 결정했다면 중국에서는 무역회사가 제조업체인 척 하는 것이 매우 일반적이라는 점을 기억해야 합니다. 그들은 가능한 한 오랫동안 그것을 가짜로 만들기 위해 많은 노력을 기울이는 경우가 많습니다. 무역 회사를 선택해야 하는 강력한 이유가 있습니다. 특히 무역 회사가 투명하다면 더욱 그렇습니다. 그러나 특히 제조업체를 찾고 있다면 다음과 같은 8가지 방법으로 조사할 수 있습니다.
- 제조사인지 무역회사인지 직접 문의해보세요. 무역 회사는 특히 당신이 참여하고 싶은 회사가 즉시 가능하다고 자주 말합니다.
- 그들이 제조업자라고 주장한다면 방문하고 싶다고 말하십시오. 숨길 것이 있는 사람들, 회피적이고 방문을 허락할 마음이 덜한 사람들과는 대조적으로, 제조업체들은 그들의 공장을 자랑할 기회에 뛰어들고 만날 날짜를 정하려고 노력할 것입니다.
- 도구와 경험에 따라 제조업체는 일반적으로 훨씬 더 적은 종류의 제품을 전문적으로 취급합니다. 결과적으로 무역 기업은 연락처 네트워크를 갖게 되며 제공할 수 있는 항목이 훨씬 더 다양해집니다. 기업은 새로운 라인에 자원을 과하게 투자하는 대신 전문 시설에 전화해 제품 생산을 요청할 수 있습니다.
- 일부 제조업체는 소싱 또는 거래 대리인으로도 활동합니다. 그들은 내부적으로 소수의 제품을 생산하지만 다른 라인의 생산은 계약을 맺을 것입니다. 이는 감지하기가 훨씬 더 어렵습니다. 따라서 이 상황에서 의심스러운 점이 있으면 방문을 제안하거나 아래 팁 7 및 8로 이동하여 추가 조사를 수행해야 합니다.
- 회사가 지정한 우편 주소가 시내 상업 지구에 있습니까, 아니면 도시 외곽에 있습니까? 서부 도시와 마찬가지로 제조 허브는 일반적으로 토지 비용이 덜 드는 도시 경계 외부에 있습니다. 그러나 무역 회사에는 사무실이 필요하며 도심 어느 곳에나 위치할 수 있습니다.
- 그들은 물건이 어떻게 만들어지는지에 대해 얼마나 이해하고 있나요? 공장 리더는 자신의 라인에 대한 확고한 지휘권을 갖고 문의에 지능적으로 응답할 수 있습니다. 무역 회사는 훨씬 더 회피적인 대응을 제공할 것입니다. 당신이 진지한 고객이라는 것을 그들에게 확신시키는 당신의 능력은 당신의 철저한 제품 지식에 의해 도움을 받을 것입니다. 그것에 대해서는 나중에 더 자세히 설명하겠습니다.
- 제3자 평가를 얻으십시오. 비용이 조금 더 많이 들 수 있는 공장 감사에 투자하기 전에, 간단한 회사 검증 보고서가 회사가 제조업체인지 아니면 상인인지를 판단하는 가장 빠른 방법이 될 수 있습니다.
- 독립적인 공장 감사를 요청하세요. 귀하가 담당자와 서명하기 전에 중국의 전문 감사관이 그들의 주장을 검토하고, 공장을 조사하고, 그들이 갖고 있는 모든 인증을 조사할 것입니다. 출처 공개를 꺼려하기 때문에 무역회사에서는 이를 회피할 수도 있다.
중국 무역 회사
무역 회사는 때때로 제품을 제조하는 데 비용이 많이 들고 신뢰할 수 없는 방법으로 간주됩니다. 여러분이 들은 것과는 달리 항상 그런 것은 아니며 상황에 따라 무역 사업 경로를 고려하는 것이 좋을 수도 있습니다.
무역 회사는 특정 산업에서 높은 수준의 경험을 갖고 있으며, 이는 무역 회사와 소싱 에이전트 간의 주요 차이점 중 하나입니다. 동일한 제품을 생산하는 수많은 제조업체와 해당 상품을 원하는 수많은 수입업체가 있기 때문에 무역 조직은 잠재적으로 공장과 유사한 기술을 보유할 수 있습니다. 그들은 귀하의 제품을 보다 시장성이 있도록 변경하는 방법에 대한 제안을 제공할 수 있으며, 이는 귀하가 제품을 판매할 때 더 많은 돈을 버는 데 도움이 될 수 있습니다.
그들은 중개자 역할을 할 것입니다. 고객 공장에서 규모의 경제를 달성하고 매우 유사한 제품의 기존 라인에 주문을 추가할 수 있기 때문에 좋은 공장은 해당 지역의 공장과 수많은 접촉을 갖게 되며 제조업체에 직접 가는 것보다 단위당 더 낮은 가격으로 제품을 얻을 수 있을 것입니다. 무역 조직과 거래할 때 얻을 수 있는 이점 중 하나는 귀하가 얻을 수 있는 것보다 훨씬 낮은 단위당 가격으로 스케일을 얻을 수 있다는 것입니다.
한 가지 주의할 점은 소싱업체와 달리 무역업체는 분쟁 발생 시 공장 편에 서는 것으로 보아야 한다는 점이다. 이들은 제조 시설 자체보다는 그곳에서 귀하의 연락 창구 역할을 할 것입니다. 제조업체의 이익을 보호하려고 자주 노력하기 때문에 의사소통 라인이 더 길어지고 갈등을 해결하기가 더 어려워집니다.
이것이 무역회사의 주요 특징입니다. 그러나 그들과 소싱 대행사 사이의 구별은 종종 약간 모호합니다. 그들은 비슷하게 행동하고 종종 서로 비슷합니다.
중국 소싱 에이전트
소싱 에이전트인 Morefar Global은 귀하를 대신하여 제조업체를 찾고 중국에서 발생할 수 있는 모든 문제를 처리합니다. 그들은 공장보다 귀하에게 더 헌신할 것이므로 갈등이 발생하는 경우 무역 회사와 달리 귀하의 이익을 옹호할 것입니다.
소싱 에이전트는 이미 무역 회사와 마찬가지로 공장과 많은 관계를 맺고 있습니다. 그들이 당신 편에 더 가깝다는 사실에도 불구하고 그들은 종종 무역 사업처럼 동일한 공장을 상대할 것입니다. 단위당 전체 비용에 규모의 경제를 적용할 수 있는 경우가 많습니다.
다양한 제품과 함께 사용할 수 있는 품질 관리(QC)에 사용되는 기술은 소싱 에이전트가 잘 이해해야 합니다. 여기에는 중국어 계약, 제품 검사, 후속 조치, QC 시스템 구현이 모두 포함됩니다. 그들은 귀하의 제품이 귀하의 사양에 따라 생산되었는지 확인하고 귀하를 대신하여 모든 문제를 처리할 수 있습니다.
에이 중국 소싱 에이전트 그들은 더 다양한 관심 분야를 갖고 있기 때문에 무역 회사만큼 귀하의 틈새 시장에 익숙하지 않을 것입니다. 전문 무역 회사는 처음부터 귀하의 제품에 대해 잘 알고 있을 것입니다. 그러나 귀하가 원하는 것이 무엇인지 알고 공장에 가져갈 수 있는 철저한 제품 사양을 제공하는 것은 여전히 귀하의 책임입니다.
생산 과정과 공급망(물류) 모두 소싱 에이전트의 전문 분야입니다. 전문 소싱 에이전트는 공장 발견부터 중국 계약 협상, 검사 준수, 배송 관리까지 소싱의 모든 측면을 처리할 수 있어야 합니다. 시간 절약으로 인해 기업은 판매 및 마케팅 운영에 집중할 수 있습니다.
무역 회사는 단위당 공장 가격을 낮추는 데 더 성공할 수 있습니다. 귀하의 공급망은 소싱 에이전트 덕분에 더 큰 총 비용 절감을 경험할 수 있습니다.
중국산 제품을 구매하는 것은 간단한 과정이 아닙니다.
귀하의 상황에 따라 제조업체, 무역업체 또는 소싱 에이전트 중 하나가 귀하에게 가장 적합한 선택일 수 있습니다.