1) 교감
Rapportive는 받은편지함에 연락처 정보를 제공하는 Gmail 추가 기능의 무료 판매 도구입니다. 연락처의 직위, 사진, 위치, 소셜 미디어 프로필을 자동으로 볼 수 있습니다. 받은 편지함 보기에서 소셜 미디어 링크를 클릭하면 자동으로 연락처의 소셜 프로필로 이동됩니다. Rapportive는 의사소통 중인 사람을 시각화하고 잠재 고객의 소셜 프로필로 이동하여 그들이 누구인지, 무엇에 관심이 있는지에 대한 자세한 정보를 얻을 수 있도록 도와줍니다.
2) 신호
Signals는 Outlook, Gmail 및 Salesforce의 Chrome 확장 프로그램을 통해 이메일 열기 및 클릭에 대해 직접 알려주는 HubSpot 도구의 무료 판매 도구입니다.
10명의 리드에게 개인화된 이메일을 보냈고 언제 이들과 소통하는 것이 가장 좋은지 알고 싶다고 가정해 보겠습니다. 귀하의 리드가 귀하의 이메일을 열거나 귀하의 링크를 클릭하자마자 귀하는 Signals에 의해 변경될 것입니다. 이를 통해 해당 리드에 언제 연락해야 하는지 또는 연락해야 하는지에 대한 통찰력을 얻을 수 있습니다. Signals를 사용하면 리드가 현재 가격 페이지를 보고 있다는 알림을 받을 때 후속 전화를 거는 등의 작업을 수행할 수 있습니다. 이를 통해 귀하의 비즈니스가 가장 마음에 들 때 연락할 수 있습니다.
3) LinkedIn 고급 검색
영업 담당자가 사용할 수 있는 가장 효과적인 소셜 미디어 도구 중 하나는 LinkedIn입니다. 고급 검색 기능을 사용하면 관계, 업종, 키워드, 위치 등의 사양을 통해 잠재 고객에 대한 잠재 고객 또는 컨텍스트에 대한 검색을 지정할 수 있습니다.
4) SalesLoft 발굴자
SalesLoft Prospector를 사용하면 LinkedIn 검색에서 사용자 정의 목록을 생성할 수 있습니다. 이 무료 판매 도구를 사용하면 LinkedIn 프로필을 검색하고 잠재 고객 목록을 작성할 수 있습니다. 내보낸 이 목록은 잠재 고객을 추적하고 귀하의 비즈니스와 관련된 사람들에게 연락하는 데 도움이 될 수 있습니다.
5) 사회탐구 워크북
모든 소셜 미디어 채널에는 특정 잠재 고객 발굴 이점이 있습니다. 영업 담당자로서 소셜 미디어를 사용하는지 여부에 관계없이 잠재 고객은 확실히 그렇습니다. Social Prospecting Workbook의 맞춤형 워크시트를 사용하면 Twitter, LinkedIn, Google+, Facebook, Pinterest에서 잠재 고객을 발견하고 소통할 수 있습니다. 당신이 인테리어 디자인 회사의 영업 담당자라고 가정해 보겠습니다. Pinterest 잠재 고객 발굴 워크시트는 집 장식이나 꿈의 집에 대해 이야기하는 사람들의 광범위한 소셜 미디어에서 적합한 잠재 고객을 식별하는 데 도움이 될 수 있습니다.
6) 부메랑
Boomerang은 나중에 이메일을 작성하고 예약할 수 있는 Gmail의 무료 판매 도구입니다. 따라서 즉시 전송을 누르는 대신 Boomerang은 나중에 전송하도록 예약합니다.
7) 판매조회
판매 검색은 잠재 고객의 사이트나 다른 위치에서 찾을 수 있는 용어를 복사하여 검색 엔진에 붙여넣는 대신 핵심 문구를 강조 표시하고 마우스 오른쪽 버튼을 클릭하여 이에 대한 자세한 정보를 검색할 수 있는 또 다른 무료 판매 도구입니다.